Екатерина Голдакова: Event Marketing - как получить "выхлоп" от выставки?

В 2014 году, на конференции Outsource People, Екатерина Голдакова, Business Development Director, Intersog, г. Одесса - выступила с докладом. SoftSource сделал статью с видео доклада. 

 

maxresdefault.jpg

 

Выставочная деятельность в сфере outsource - ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

 

Это целая отрасль, где порой самые незначительные мелочи могут свести продажи к нулю, или наоборот, помочь поймать очень перспективного клиента.



Как быть, когда у вас ограниченный бюджет, есть определенные планы, но нет перспектив из-за того, что нет на это денег? На самом деле их можно получить даже, если нет денег.

 

Есть два варианта развития сценария продаж и маркетинга: реальный и идеальный.

 

голд2.png

 

В идеальном варианте развития компании, мы прекрасно понимаем, что такое event-маркетинг. Компания отдает отчет тому, что стоимость вреда существенно повысится, если мы будем ездить на ивентоме. Компания также понимает, что в это все надо вкладывать деньги и планировать заранее.

 

Обычно, мы всегда в реальном варианте развития событий, с большим вопросительный знаком вопроса “?”.

 

Почему так происходит? Во-первых, потому что, как правило, аутсорсинговые мероприятия, происходят не в Украине и требуют денежных затрат. Риторический вопрос: "Где взять деньги?". Иногда их не обязательно брать. В статье вы узнаете - почему.

 

Релевантные мероприятия в outsource

 

голд3.png

 

Что больше приносит нам прибыль? Конференции и meetups.

 

Итак, начнём по порядку.

 

Выставки - возможность заявить о компании. Но, опять таки, если outsource компании едут в друг.ю страну, то максимум, что они могут сделать - это стенд, размером 3 на 3. Идеальное развитие событий - это огромный стенд, много промо сотрудников.

 

Конференции - бывают разного типа, дают возможность, не только генерировать ряды, но так же находить определенные связи.

 

Meetups - это тоже очень интересная сфера, когда можно пойти на networking, пообщаться с людьми, получить новые контакты, а потом использовать их для генерации продаж.

 

Что нам дают meetups? Эффективную лидогенерацию без посещения и возможность прорабатывать до нескольких десятков месяцев. Сервис отдел садится и начинает прорабатывать каждый из meetups.

 

голд4.png

 

Конференции и саммиты

 

Здесь мы обмениваемся опытом, делимся наработками, и нарабатываем те ценные связи, которые сможем использовать.

 

голд5.png

 

В чем вы сильны, туда и едьте, те услуги и предлагайте. Некоторые компании имеют хороший тыл в мобильной разработке. Именно на конференции по мобильной разработке, на саммиты, в котором участвуют специалисты mobile стоит ехать.

 

Золотая медаль по тратам, но порой бронзовая медаль по сбору лидов - это выставки.

 

голд6.png

 

Отправляясь на выставку, мы рассчитываем на то, что наша цена за лид не будет превышать бюджет поездки на выставку.

 

Чтобы были лиды с выставки, нужно тщательно подготовиться, а именно:

  1. Делаем pre-sales по контактам, которые указаны в официальных источниках

  2. Собираем предварительные заявки и выводим лида на звонок

  3. Подготавливаем оценку бюджета, сроки и способы реализации заказа

Как правило, на events едут сотрудники отделов продаж, а технических специалистов подключают уже в процессе переговоров.

 

Поэтому, первыми протяните руку sales-менеджеру и попросите контакты лица, с которым можно поговорить по поводу потенциальной разработки.

 

Полную версию доклада "Event Marketing - как получить максимальный "выхлоп" от выставки?" вы можете посмотреть на видео:

 

Назад